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標題: [轉帖]給SOHO族朋友的五項建議 [列印本頁]

作者: kangtacat 時間: 2005-5-18 12:44 PM 標題: [轉帖]給SOHO族朋友的五項建議

[轉]ted9058

有釵h想成為SOHO族的朋友，偶想以自身的經驗提供下列五項建議：

1.價位合理，一切標榜品質優先
多數SOHO人員(成員數)很少，所以並不適合做以低價位取勝的動作，
這樣長久下來不僅不合乎成本，(如果設計費用都不高，那麼就必須以數量取勝)
反而很容易累死自己。
例如：
我設定一個月要有四萬元左右的收入，
那麼一個月接兩個二萬元與二十個兩千元的案子，您認為何者較為划算。

2.不趕時效，建立良好溝通機制
由於SOHO人員少，所以不適合做時效性的承諾，因為一個人無論能力如何強，
一天只有二十四小時，如果對所有的客戶都養成高時效性的習慣，
當客戶多時，同樣只會累死自己。
與其趕時效，不如想辦法建立良好的溝通機制，
因為多數SOHO自己是設計兼AE，所以如果浪費太多時間在拜訪客戶，
還不如多讓客戶習慣於，主動找你討論，或用傳真校稿，或用EMAIL提案，
藉由電話溝通，這樣會讓人更能感受到，你在處理事情時的機動性。

3.參加比稿，易成業主殺價工具
由於大多數工作室報價，會比設計公司來得低，所以有時參加一些比稿的動作，
結果是被承辦業務人員拿來殺價的依據，並且還提供了對方抽取佣金的機會。
所以如果對自己的設計能力非常有自信，請不要參與比稿。
(或野u有少數公司會用這種低劣的手段，不過沒有必要給對方這種機會)

4.活用網路，節省各類資源開銷
SOHO要賺錢，一定要比公司更懂得如何利用手邊的資源，
來加快自己的作業速度，並節省各類的開銷，盡量活用網路，
如：做個人工作室網頁，將自己的廣告行銷出去，
利用傳真接稿、報價或email提案、校稿，皆可以省去人力及汽油的開銷，
email輸出，快遞交件，這些都可以將外出的時間縮短，把時間多分配給做稿，
這樣也比較不用經常熬夜。
多從網路中了解，各方面的知識與資源，節省自我充實與買書的開銷，
充分利用所有的免費資源，來做自我的後盾，這樣才能從節流之中存到錢。

5.建立風格，方為生存長遠之計
以前吳老成立工作室，就是失敗在這點，總以為反正只要是設計，
可以賺錢的就都去碰。工作室與公司最大的區格，應該就是容易建立個人風格，
所以就我看到的個人工作室，做得成左滿A大多有很明顯的個人風格，
當你的風格樹立起來後，自然會有屬於你的市場，這似乎才是長遠之計。

作者: kangtacat 時間: 2005-5-18 12:44 PM
[轉]ted9058

接不到案子的10大原因
1.專業程度不太夠--我曾經敗在因為攝影師不夠有名
2.風格客戶不認同--抓到客戶想要的TONE是個重點
3.價格太低無回扣--令人厭惡的官場文化應時有耳聞
4.談判技巧不成熟--口才膽識要靠長期磨練才能抓到重點
5.皇親壟斷殺不進--被壟斷的東西是無解的
6.關係門路要開通--台灣人做生意有時是在博感情
7.賠錢最好不要碰--最怕搶到賠錢還不自知的
8.賺錢太硬咬不動--金額越大風險越大，沒有資金勿玩
9.存心拿你開玩笑--拿你的報價，去砍價錢，完全裝笑爺
10.要會喝酒又裝瘋--有錢的大爺最愛稿應酬，不通此道，案接不到

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